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勒佈朗·詹姆斯在中國：一位職業球員一位職業商人
原標題：勒佈朗·詹姆斯在中國：一位職業球員一位職業商人
▲ 懶熊體育對話詹姆斯
“你是創始人。”
“聯合創始人。是的，這一點讓很多人大吃一驚。”
“耐克誕生於1972年。”
“呃，誕生——？我想，應該沒錯。”
“對，所以我去找手表商，讓他們幫我弄到瞭一塊1972年的勞力士表。”
耐克公司的創始人菲爾·奈特（Phil Knight）在他的自傳《Shoe Dog》（中文譯本《鞋狗》）中，回憶瞭自己和勒佈朗·詹姆斯在2005年的一次相遇，當時詹姆斯送給奈特一塊手表，正如上文所說，這是一塊1972年的勞力士。
詹姆斯是個細心的人，這是他對奈特的一次示好，但更多的則是感謝。2003年，17歲的詹姆斯和耐克簽下瞭令人震驚的9年7000萬美元的合約，所以在詹姆斯送給奈特的手表上刻著這樣一句話：感謝給我機會。
13年過去，詹姆斯已從當年耐克押寶的新秀，變成這個品牌當之無愧的頭牌。他也用一紙終身合約，將雙方的關系無限延期。9月12日，詹姆斯在中國行的最後一天接受懶熊體育的采訪時說：“我哪兒也不會去，一生都是耐克的人瞭。”
▲ 上賽季率領騎士隊奪得總冠軍的詹姆斯幾天前結束瞭2016年的中國行。圖自：耐克
對詹姆斯來說，入寶山哪有空手而歸的道理。“從商業上來講，和這個百億級別的公司合作，你得時時刻刻做筆記，不做沒道理啊。我從中學到瞭很多有助於我自己商業經營的經驗。”詹姆斯說。
NBA是個競技場，更是個生意場。球員身份之外，詹姆斯也把生意人的身份拿捏得恰如其分，成為新時代職業球員的成功樣板。
當斷則斷，在商言商
眼下，運動員經商創業不是什麼新鮮事，也經常能看到運動員的商業行為被冠以“商業帝國”的說法。實際上，真正擁有自己的商業帝國的運動員並不多，詹姆斯無疑是其中一個，他真正配得上這個沉甸甸的名號。
▲ 詹姆斯的商業帝國。
通過上面這張圖表，我們可以對詹姆斯的商業佈局有一個大概的瞭解。
據福佈斯公佈的數據，2015年，詹姆斯的總收入在全球所有運動員裡高居第六位，一共達到6480萬美元（工資收入+代言費用）。單就代言費而言，他在所有運動員裡排第四，達到4400萬美元。兩個數字都是全球籃球運動員中的頭名。
詹姆斯的英文綽號“King James”來自17世紀初的英格蘭國王詹姆士一世，一個躲在前任領導伊麗莎白一世陰影下的平庸國王，除瞭下令翻譯瞭流傳甚廣的欽定版聖經，一生甚少作為。不過，NBA中的“國王”詹姆斯和這位慵懶國王並不一樣，他的商業手段和頭腦，比他籃球場上的成就更令人印象深刻。
▲ 詹姆斯球場上霸氣難擋，他在商場上的頭腦同樣令人印象深刻。圖自：耐克
2005年，進入聯盟僅僅兩年的詹姆斯，就炒掉瞭成功幫助他簽下耐克和可口可樂大合同的經紀人亞倫·古德溫。這個舉動為他招致瞭不少批評，在ESPN的報道中，他被外界廣泛抨擊為“幼稚和莽撞”。
離開古德溫的詹姆斯，轉投大經紀人萊昂·羅斯旗下。羅斯的過人之處在於，當時不僅手握著包括艾弗森、卡梅羅·安東尼、克裡斯·保羅等大牌球員，身後更是站著美國最大經紀公司——CAA（美國創新藝人經紀公司）。美國專業媒體做過統計，一半多的NBA球員都在CAA名下，其中包括這兩個日後對詹姆斯至關重要的人——德維恩·韋德和克裡斯·波什。
ESPN曾在熱火三巨頭組建之後評論說：“他們三人能在邁阿密聚首，CAA在背後功不可沒。”詹姆斯換經紀人的時候，可能沒想過這個選擇帶來的效果，但事後來看，當時年僅20歲的詹姆斯的確選擇瞭一條正確的路。
而在更早之前，詹姆斯就組建瞭自己公司——LRMR市場營銷公司，全權打理詹姆斯的商業活動。隨著公司成立，詹姆斯的商業代言理念也發生瞭轉變。
耐克的創始人奈特在經營耐克的前身——藍帶體育的時候，深刻地感悟過：缺少凈資產才是失敗的主要原因。彼時的藍帶還隻是日本品牌鬼塚虎的美國經銷商，奈特的錢一到手就要投入到下一批的進貨和銷售中去，根本沒有金融行業所重視的“equity”。
詹姆斯的領悟和奈特當年的教訓類似。“We seek partners, not clients（我們尋找的是夥伴，而不是客戶）”，這句話被放在瞭LRMR公司醒目的位置。詹姆斯已經膩味瞭簡單的商業代言，他要尋找的是商業上的夥伴。換句話說，他尋求的是品牌資產的所有權和品牌發展的決策權。
2015年，詹姆斯結束瞭和麥當勞的長期合約，集中精力開發一傢他參與投資的連鎖披薩店——Blaze Pizza。2015年，這傢公司的收入相比於前一年增加瞭205%，達到瞭1.01億美元，被Technomic評為2015年增速最快的連鎖餐廳。到2017年，Blaze Pizza有望成為全美第五大披薩餅連鎖店。
另一個成功的案例發生得更早。2008年，當新興耳機公司Beats By Dr. Dre找到詹姆斯談合作時，他提出瞭入股的要求。營銷高手詹姆斯沒有急著幫耳機拍廣告，而是給當年一起參加北京奧運會的美國隊友每人送瞭一副Beats耳機。Beats耳機隨著夢之隊在奧運會上出盡瞭風頭，品牌方估計當時在捂著被子偷笑：居然找到瞭這麼有頭腦的商業合作夥伴。後來，Beats以32億美元的價格被蘋果公司收購，詹姆斯獲得瞭3000萬美元的回報。
詹姆斯的商業夥伴馬弗裡克·卡特（Maverick Carter），在接受GQ采訪時曾談過商業談判中如何爭取利益的話題：“商業談判中沒有數學公式。最簡單的就是：你不會得到你值得的東西，你隻會得到你能夠談下來的東西。如果你讓別人賺瞭100美元，然後你能通過談判得到其中的99美元，那麼你就值這麼多。”
用人不疑，高瞻遠矚
負責詹姆斯商業活動的LRMR公司很有趣。公司的名字來自四個人名的首字母：勒佈朗·詹姆斯（LeBron James）、蘭迪·米姆斯(Randy Mims)、馬弗裡克·卡特（Maverick Carter）和裡奇·保羅（Rich Paul）。
這四個人在共同打造一個名叫“勒佈朗·詹姆斯”的品牌。其中，卡特是詹姆斯在聖文森特聖瑪麗高中的學長，負責詹姆斯和公司的商業活動；保羅是是和詹姆斯因一件球衣結緣的多年好友，目前是詹姆斯的經紀人；蘭迪·米姆斯是詹姆斯兒時的玩伴，負責詹姆斯的日常事物打理。
從2005年炒掉經紀人開始，詹姆斯就在自己的商業道路上不斷安插自己熟悉和信任的人。或許，從小搬傢十幾次、每年缺課將近百天的詹姆斯，會更信賴年少時的朋友。甚至說，外界認為其餘三人都是詹姆斯的馬仔，但事實上，他們如今已是詹姆斯商業生涯中不可或缺的幫手。
▲ 馬弗裡克·卡特是詹姆斯的好友和商業夥伴。圖自：GQ
我們以馬弗裡克·卡特為例，他年長詹姆斯三歲，雙方在詹姆斯五歲時相識。詹姆斯初入聖文森特聖瑪麗這所白人學生居多的學校時，卡特給瞭詹姆斯很多學習和生活上的指點。
GQ雜志曾經將卡特稱為“國王詹姆斯的創意導演（the creative director of all things King James）”。在卡特的斡旋下，詹姆斯和耐克成功敲定瞭耐克44年公司歷史中的首個終身代言合同。
卡特在接受GQ采訪的必買推薦時候表示，詹姆斯的商業規劃在進入聯盟之前就已經提上瞭日程。“一旦你的籃球生涯終結瞭，你還有五十年要過呢。所以，就像《教父》中說的那樣，你得趁你肌肉硬實的時候就給他們一拳。”
雙方能多年不離不散，自然是惺惺相惜，卡特的前瞻力，詹姆斯同樣具備。
球場上的詹姆斯視野寬廣，總能先對手一步做出預判。就像在9月12日上午詹姆斯和國青隊的四對四訓練中，一名球員將球傳給籃筐左側的詹姆斯。詹姆斯迎著正面飛來的球和防守球員，目不斜視，隻動一動手，將球輕巧一撥，準確傳給瞭他右方90度角的籃下隊友，後者輕松上籃命中。這次進攻全程不超過3秒，場邊記者們不禁一陣驚呼。
商場上的詹姆斯也有這樣的靈性。還記得當年那次名動天下的“決定”嗎？不談過往的恩怨情仇，這種拋開社交媒體、新聞發佈會，由球員通過視頻直接向觀眾傳達自己決策和想法的方式頗具開創性。後來詹姆斯建立瞭一個名叫Uninterrupted的社交媒體平臺，創意正是源自此處。
在Uninterrupted上，運動員可以通過短視頻向粉絲“傳話”，直接表達自己的想法。這個項目跟棒球傳奇德裡克·基特創辦的球員論壇網類似，一視頻一圖文，相得益彰。目前詹姆斯、卡梅隆·安東尼、小威和隆達·羅茜等知名運動員都是Uninterrupted的代言人。2015年，Uninterrupted獲得瞭華納兄弟娛樂公司1580萬美元的投資。
詹姆斯及其團隊的精明，從他與騎士的續約問題上一覽無餘。過去兩個賽季，詹姆斯與騎士的合同都是一年一簽。馬弗裡克·卡特在接受GQ采訪時說得很坦誠：“因為…錢啊！工資帽要漲，大傢差不多都知道。電視轉播合約漲瞭三倍，是吧？所以工資帽肯定也要上去的，明年（2016年）夏天就會生效瞭。”
一個月前，詹姆斯在Uninterrupted宣佈，將與騎士完成續約。ESPN隨即曝光合同為3年1億美元，詹姆斯職業生涯首次成為聯盟年薪最高的球員。
中國市場，若即若離
和科比一樣，詹姆斯也喜歡和成功的商業人士討教。比爾·蓋茨、沃倫·巴菲特、墨西哥電信大股東卡洛斯·斯利姆（Carlos Slim），基本上世界富豪榜的前幾位都和詹姆斯有過交集。
其中“股神”巴菲特大概能和詹姆斯算忘年交瞭。在詹姆斯組建LRMR公司時，巴菲特給他提瞭不少建議。
巴菲特在2015年接受CNBC采超值訪時，又給詹姆斯提瞭一個建議：早期專註投資美國公司。不知道詹姆斯是否和巴菲特此前就交流過，不過他的商業發展重點的確放在美國市場上。
時下越來越多的NBA球星選擇與中國的企業和品牌合作，或代言或投資。比如科比此前聯合創立瞭一項1億美元的投資基金，首筆投資就給瞭一傢中國做在線教育培訓的公司。
不過，在“來華潮”高漲的大背景下，詹姆斯對中國的態度卻似乎更加審慎。
這種態度從詹姆斯的中國行中可見一斑，四天的中國行可以用“冷熱交替”來形容。熱的是出現在廣州天河體育中心，巡遊慶典現場，高呼“LBJ”的上萬名球迷，以及在北京各方打探詹姆斯行程的粉絲。與球迷的熱情相比，詹姆斯的情緒和媒體的關註度就稍欠火候瞭。
▲ 詹姆斯在訓練中對細節的重視讓國青隊員受益匪淺。圖自：耐克
活動全程，詹姆斯都較為沉默，表情以嚴肅居多。熟悉詹姆斯的記者表示，詹姆斯每次中國行看起來都有點意興闌珊。不過，詹姆斯的確是一位盡職的代言人，全程非常職業地配合主辦方設計的一系列活動，尤其是在北京和國青隊的訓練中，他對動作細節的嚴摳，給球員們留下瞭很深的印象。
一位長期跟隨詹姆斯中國行的鐵桿球迷向懶熊體育表示，今年詹姆斯的中國行，尤其是北京站，顯得格外低調。往年在北京都會有大型公開見面會，今年卻改為不對外公開行程。
馬弗裡克·卡特也隨著詹姆斯來到中國。活動間隙，懶熊體育向卡特詢問詹姆斯在中國是否有商業方面的詳細計劃，卡特回答，詹姆斯目前在中國會將註意力全部放在和耐克的合作上，暫時沒有其他方面的商業計劃。
不過，卡特並不認同懶熊體育提出的“詹姆斯將品牌發展重點放在美國”的說法，“我們當然重視中國，不然，我們為什麼會在這裡呢？”
或許，他們還沒有等來合適的時機，又或許，他們還在尋找更有野心的品牌。
勒佈朗·詹姆斯有著多重身份：影視明星、公司老板、投資人、慈善傢……
但是，這些身份都是一個個“0”，隻有前面冠上“球員”這個“1”時，才能衍生成千千萬萬。 今年拿下總冠軍後，詹姆斯似乎正在逼近“史上最好球員”，不知未來，他在球場和商場的平衡中，會向哪一邊加重砝碼。
“我最喜歡的身份是三個孩子的父親和我妻子的老公，還有就是我的基金會。”詹姆斯對懶熊體育說，“但籃球是讓我能夠坐在這裡和你們交談的原因。如果我不打球，我可能沒有今天。”
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ESPN曾在熱火三巨頭組建之後評論說：“他們三人能在邁阿密聚首，CAA在背後功不可沒。”詹姆斯換經紀人的時候，可能沒想過這個選擇帶來的效果，但事後來看，當時年僅20歲的詹姆斯的確選擇瞭一條正確的路。
而在更早之前，詹姆斯就組建瞭自己公司——LRMR市場營銷公司，全權打理詹姆斯的商業活動。隨著公司成立，詹姆斯的商業代言理念也發生瞭轉變。
耐克的創始人奈特在經營耐克的前身——藍帶體育的時候，深刻地感悟過：缺少凈資產才是失敗的主要原因。彼時的藍帶還隻是日本品牌鬼塚虎的美國經銷商，奈特的錢一到手就要投入到下一批的進貨和銷售中去，根本沒有金融行業所重視的“equity”。
詹姆斯的領悟和奈特當年的教訓類似。“We seek partners, not clients（我們尋找的是夥伴，而不是客戶）”，這句話被放在瞭LRMR公司醒目的位置。詹姆斯已經膩味瞭簡單的商業代言，他要尋找的是商業上的夥伴。換句話說，他尋求的是品牌資產的所有權和品牌發展的決策權。
2015年，詹姆斯結束瞭和麥當勞的長期合約，集中精力開發一傢他參與投資的連鎖披薩店——Blaze Pizza。2015年，這傢公司的收入相比於前一年增加瞭205%，達到瞭1.01億美元，被Technomic評為2015年增速最快的連鎖餐廳。到2017年，Blaze Pizza有望成為全美第五大披薩餅連鎖店。
另一個成功的案例發生得更早。2008年，當新興耳機公司Beats By Dr. Dre找到詹姆斯談合作時，他提出瞭入股的要求。營銷高手詹姆斯沒有急著幫耳機拍廣告，而是給當年一起參加北京奧運會的美國隊友每人送瞭一副Beats耳機。Beats耳機隨著夢之隊在奧運會上出盡瞭風頭，品牌方估計當時在捂著被子偷笑：居然找到瞭這麼有頭腦的商業合作夥伴。後來，Beats以32億美元的價格被蘋果公司收購，詹姆斯獲得瞭3000萬美元的回報。
詹姆斯的商業夥伴馬弗裡克·卡特（Maverick Carter），在接受GQ采訪時曾談過商業談判中如何爭取利益的話題：“商業談判中沒有數學公式。最簡單的就是：你不會得到你值得的東西，你隻會得到你能夠談下來的東西。如果你讓別人賺瞭100美元，然後你能通過談判得到其中的99美元，那麼你就值這麼多。”
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這四個人在共同打造一個名叫“勒佈朗·詹姆斯”的品牌。其中，卡特是詹姆斯在聖文森特聖瑪麗高中的學長，負責詹姆斯和公司的商業活動；保羅是是和詹姆斯因一件球衣結緣的多年好友，目前是詹姆斯的經紀人；蘭迪·米姆斯是詹姆斯兒時的玩伴，負責詹姆斯的日常事物打理。
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▲ 馬弗裡克·卡特是詹姆斯的好友和商業夥伴。圖自：GQ
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中國市場，若即若離
和科比一樣，詹姆斯也喜歡和成功的商業人士討教。比爾·蓋茨、沃倫·巴菲特、墨西哥電信大股東卡洛斯·斯利姆（Carlos Slim），基本上世界富豪榜的前幾位都和詹姆斯有過交集。
其中“股神”巴菲特大概能和詹姆斯算忘年交瞭。在詹姆斯組建LRMR公司時，巴菲特給他提瞭不少建議。
巴菲特在2015年接受CNBC采超值訪時，又給詹姆斯提瞭一個建議：早期專註投資美國公司。不知道詹姆斯是否和巴菲特此前就交流過，不過他的商業發展重點的確放在美國市場上。
時下越來越多的NBA球星選擇與中國的企業和品牌合作，或代言或投資。比如科比此前聯合創立瞭一項1億美元的投資基金，首筆投資就給瞭一傢中國做在線教育培訓的公司。
不過，在“來華潮”高漲的大背景下，詹姆斯對中國的態度卻似乎更加審慎。
這種態度從詹姆斯的中國行中可見一斑，四天的中國行可以用“冷熱交替”來形容。熱的是出現在廣州天河體育中心，巡遊慶典現場，高呼“LBJ”的上萬名球迷，以及在北京各方打探詹姆斯行程的粉絲。與球迷的熱情相比，詹姆斯的情緒和媒體的關註度就稍欠火候瞭。
▲ 詹姆斯在訓練中對細節的重視讓國青隊員受益匪淺。圖自：耐克
活動全程，詹姆斯都較為沉默，表情以嚴肅居多。熟悉詹姆斯的記者表示，詹姆斯每次中國行看起來都有點意興闌珊。不過，詹姆斯的確是一位盡職的代言人，全程非常職業地配合主辦方設計的一系列活動，尤其是在北京和國青隊的訓練中，他對動作細節的嚴摳，給球員們留下瞭很深的印象。
一位長期跟隨詹姆斯中國行的鐵桿球迷向懶熊體育表示，今年詹姆斯的中國行，尤其是北京站，顯得格外低調。往年在北京都會有大型公開見面會，今年卻改為不對外公開行程。
馬弗裡克·卡特也隨著詹姆斯來到中國。活動間隙，懶熊體育向卡特詢問詹姆斯在中國是否有商業方面的詳細計劃，卡特回答，詹姆斯目前在中國會將註意力全部放在和耐克的合作上，暫時沒有其他方面的商業計劃。
不過，卡特並不認同懶熊體育提出的“詹姆斯將品牌發展重點放在美國”的說法，“我們當然重視中國，不然，我們為什麼會在這裡呢？”
或許，他們還沒有等來合適的時機，又或許，他們還在尋找更有野心的品牌。
勒佈朗·詹姆斯有著多重身份：影視明星、公司老板、投資人、慈善傢……
但是，這些身份都是一個個“0”，隻有前面冠上“球員”這個“1”時，才能衍生成千千萬萬。 今年拿下總冠軍後，詹姆斯似乎正在逼近“史上最好球員”，不知未來，他在球場和商場的平衡中，會向哪一邊加重砝碼。
“我最喜歡的身份是三個孩子的父親和我妻子的老公，還有就是我的基金會。”詹姆斯對懶熊體育說，“但籃球是讓我能夠坐在這裡和你們交談的原因。如果我不打球，我可能沒有今天。”
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